中国企业在美投资并购经验分享
法兰商务大讲堂2021年第4期——在德中资企业并购后整合经验分享
9 月30日， 法兰克福中资企业协会 举办法兰商务大讲堂2021年第4期 —— 在德中资企业并购后整合经验分享 线上讲座 。均胜欧洲、郑煤机(新内卡汽配控股公司)和潍柴动力三家公司在德代表介绍其在德国并购后整合发展的实战经验和注意事项，40余 名中资企业代表在线参加讲座，我驻法兰克福总领馆经商处 朱伟革 参赞 参加并 致辞 。
中国铁物2022年半年度董事会经营评述
二、核心竞争力分析 1.实际控制人中国物流集团在物流网络体系能力方面的有力支撑 公司实际控制人中国物流集团作为新组建的综合物流领域的唯一一家中央企业，拥有“海陆空”全物流基因，承担构建现代流通体系和发展现代物流产业的使命，经营网点遍布国内外，拥有丰富的土地、仓库、铁路专用线等物流资源，在现代物流供应链领域具有规模化组织能力、专业化运作能力、网络化服务能力，正在向着打造具有全球竞争力的世界一流现代物流集团的目标迈进。作为中国物流集团重要成员企业之一，中国物流集团强大的物流资源和平台优势将给公司带来重大历史机遇，有助于公司降低仓储、运输、配送等综合物流成本，提升物流运营效率，为客户打造一体化供应链综合解决方案，创造更大价值；有助于丰富公司供应链服务和产品业态，对公司供应链集成服务业务的转型升级发展和拓展综合物流业务方面提供强大支撑和推动作用。同时，实际控制人在物资供应、物流服务、物流装备制造等方面的需求将为公司带来新的商机。 2.在轨道交通综合服务领域具备丰富的行业经验及领先的市场地位 公司长期服务于轨道交通行业，承担铁路战略物资供应保障工作，深度融入了轨道交通物资产业链、供应链和价值链，在关键性物资集成供应、驻厂质监、轨道运维技术服务等环节创造并不断提升客户价值，具有丰富的行业经验和领先的市场地位，与核心客户形成了稳固、成熟的合作关系，为公司持续深耕轨道交通市场，大力发展运维服务和铁路物流业务，实现长期持续稳定发展奠定了坚实基础。 中国企业在美投资并购经验分享 3.覆盖全国的经营服务网络和供应链集成服务能力 公司在全国主要城市建立了完善的供应链集成服务网络，整合了大量优质的供应商资源、金融资源、仓储物流资源和客户资源，在轨道交通建设一体化物资供应、大宗物资供应链集成服务等领域形成了比较完整的供应链条和规模优势，助力产业链上下游优化资源配置、降低交易成本、协同共赢发展。 4.丰富的信息积累及技术优势提升智慧供应链服务能力 公司建立的铁路燃油配送系统（CROSS系统）、钢轨全寿命周期管理系统、电子招投标平台、铁路建设物资采购供应管理信息系统等专用的业务信息系统，通过信息化、数字化方式赋能供应链集成服务，为公司和客户资源调配、风险管控、降低成本提供有力支撑。其中铁路燃油配送系统（CROSS系统）提供从采购管理、质量监控、库存管理、资源配置、在途跟踪、终端配送、需求预测等供应链全过程服务，已成为铁路燃油供应链管理不可或缺的信息服务平台。钢轨全寿命周期管理系统集成互联网云平台、钢轨大数据智能处理、钢轨廓形设计技术、钢轨预打磨技术、钢轨伤损在线管理等数字化及专业技术手段，实现了数字化精准运维，为客户节约了养护成本，降低了安全风险。 5.经验丰富的管理团队和优秀专业的人才队伍 公司深耕轨道交通物资供应链管理、工程建设物资集成服务、危化品物流等领域，培养了经验丰富、团结协作的供应链服务团队，在供应链解决方案提供、客户信息资源挖掘、市场开拓、技术研发等方面拥有丰富经验。
三、公司面临的风险和应对措施 1.宏观经济形势带来的风险 2022年，外部环境更加严峻复杂，灰犀牛、黑天鹅同期发力，相互叠加。俄乌战争暴发，国际政治经济形势复杂多变，世界经济复苏的不稳定、不确定、不平衡风险加剧，全球通胀压力加大，滞胀风险上升，主要经济体政策趋向收紧，大宗商品价格波动较大。国内经济前期在需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力共同作用下，叠加疫情影响，增长动力不足。 在党中央、国务院坚强领导下，我国在高效统筹疫情防控和经济社会发展的前提下，扎实推进稳经济一揽子政策措施落地见效，上半年经济呈现企稳回升态势，积极变化明显增多。面对复杂多变的宏观形势，公司坚持把防风险作为当前的关键任务。同时，立足打造世界一流供应链集成服务集团的目标，不断升级完善供应链集成服务，为客户创造价值，加强经营转型创新，加大科技创新投入，补链强链，不断提升核心竞争力。 2.市场竞争加剧的风险 公司在轨道交通物资供应链管理及轨道运维技术服务、工程建设物资生产制造及集成服务领域具有丰富的行业经验和领先的市场地位，但随着市场竞争的不断加剧，既有市场空间和盈利空间可能面临被挤压的风险。 公司将加强市场研究，坚持深耕传统轨道交通市场，加大新产品、新模式开发力度，大力开发铁路运营维护、铁路综合物流以及城市轨道交通市场，抢抓优质订单，深化与重点客户合作关系，增强上下游客户粘性，增强重大项目保障服务能力，巩固传统业务龙头地位，夯实盈利基础。 中国企业在美投资并购经验分享 公司将加大向供应链集成服务业务转型的力度，积极承揽面向上下游客户的仓储、装卸、运输、配送、包装等物流业务，推进数字化转型及新技术研发应用，增强物流、大数据、加工、技术等增值服务能力，做长、做深产业链，提升盈利能力，弱化周期性。 3.专业能力不足的风险 公司创新驱动战略的落地，面临在产品生产制造及研发、运营维护技术服务、供应链综合解决方案、数字技术开发应用、资本运作、物流业务等方面专业能力不足的压力和挑战。 公司加大了优秀毕业生的招聘力度，2022年公司招收优秀毕业生比例大幅提高，招收研究生占比从37%上升至45%；所属公司领导班子年龄结构得到显著优化，人才队伍结构持续优化。公司制定并持续推进所属公司经理层成员任期制与契约化管理、综合考核评价等办法，推动下属公司建立市场化的约束激励分配机制，拓宽人才引进渠道，加快“高精尖”紧缺人才引进，选好人、用好人，适应公司快速发展需要。公司将开展多层次、多领域的专业培训，提升全员干事创业的素质和能力。 4.公司管控能力不足的风险 公司供应链集成服务的业务性质决定了业务的大宗属性较强，资金需求量较大，资产负债率偏高。随着公司业务的快速发展，经营规模的不断扩张，以及公司转型升级力度加大，公司需不断提高经营管控能力，降低经营风险，提高经营质量，追求有收入的合同、有利润的收入和有现金流的利润。 公司将不断完善内控体系建设，强化内控执行；推进精益管理，强化资金、成本费用的管控；强化风险管理和三项资产控制，坚决退出低质量业务；围绕公司转型发展战略方向，稳慎开展投资并购；强化合规管理，建立以信息披露为核心的投资者关系管理体系，用好上市公司的市场信誉、品牌价值和政策工具，促进公司长期稳定健康发展。 5.改革转型面临的风险 公司改革转型所处的内外部环境复杂，转型过程中可能出现对存在的困难、问题预判不够准确，业务转型方向偏离市场需求和公司实际，既有人员和管理体制无法适应和满足转型的需要，导致消耗过多资源，转型未达到预期效果，甚至影响原有业务等风险。 面对改革转型的困难和风险，公司在中国物流集团整体规划指引下，经过对公司自身资源禀赋和中国物流集团赋能的深入研讨，已确立了坚定深耕服务铁路产业，坚定向供应链集成服务转型，坚定发展现代综合物流业务主业的战略布局，积极发展铁路物流以及以石化、化工为重点领域，提供危化品运输、仓储、货代、数字平台、供应链集成服务及衍生服务等有机结合的综合物流业务。下一步，公司将持续开展深入调研，稳慎推动战略落地，加大资源配置力度，为公司转型发展开辟新的领域。 在改革转型的过程中，公司将更加关注各项举措的连续性、稳定性、可持续性，把握好改革的时度效，推进业务结构调整，加大科技创新投入，提升产品和服务的价值含量，不断增强核心竞争能力。
人事动向｜迈凯伦任命中国区总经理，爱彼表、丝芙兰、Mulberry、Victoria Beckham 美妆等高管变动
McLaren 亚太和中国区董事总经 Paul Harris 表示：“王娜女士在豪华超跑领域拥有丰富工作经历，积累了深厚的销售及运营管理经验，并以坚持不懈的执行力和高绩效团队领导力在业界得到广泛认可。中国市场对 McLaren 来说历来至关重要，在品牌进入第二个十年发展计划的阶段亦是如此。这是一个令人兴奋的时刻，王娜将统筹并整体负责营销、销售、运营及后台支持的工作，带领品牌中国团队与高度专注投入的经销商伙伴深耕中国市场，并进一步提升中国客户体验。”
Audemars Piguet 爱彼表
瑞士奢侈钟表制造商 爱彼表（Audemars Piguet） 宣布 Alessandro Bogliolo 加入公司董事会，他将于11月11日出任董事会主席。
现年57岁的 Alessandro Bogliolo 是一位资深的奢侈品行业高管。2017年至2021年1月，他曾担任美国奢侈珠宝品牌 Tiffany & Co.（蒂芙尼）的首席执行官和董事会成员，直至品牌被法国奢侈品巨头 LVMH集团收购。
此前，Alessandro Bogliolo 还担任过意大利服饰品牌 Diesel 的首席执行官，还在 BVLGARI（宝格丽）当过16年的高管。目前他是陷入困境的美国家居用品零售商 Bed Bath & Beyond 的董事。
爱彼表现任董事会主席 Jasmine Audemars 是爱彼表品牌联合创始人 Jules Louis Audemars 的曾孙女，也是制表行业为数不多的女性领导者之一。1992年，她接替父亲 Jacques-Louis Audemars 出任该职位，并决定在任职30年后的今年卸任。但她将保留爱彼表基金会主席的身份，继续致力于全球森林的保护。“即便在稍远的地方，也希望能保持联系。”
今年早些时候，爱彼表宣布首席执行官 Francois-Henry Bennahmias 将于2024年离职。新的继任者将于2023年底寻找，在此期间，François将继续履行首席执行官的职责，确保平稳过渡。（详见《华丽志》： 人事三条｜爱彼表将搜寻新CEO；David Yurman聘用麦肯锡前高管；ASOS任命新CEO ）
Sephora 丝芙兰
法国奢侈品集团 LVMH （路威酩轩）旗下国际美容零售商丝芙兰（Sephora）宣布了多项全球商品策划团队的人事调整，希望加速全球扩张的步伐。
这也是丝芙兰总裁及首席执行官 Chris de Lapuente 重新执掌公司以来做出的一项重要决策。 Chris de Lapuente 是丝芙兰所属的 LVMH 集团精选零售部门（Selective Retailing Division）的首席执行官，于今年6月重新直接掌管丝芙兰。
- 执行副总裁、全球首席商品策划官（global 中国企业在美投资并购经验分享 chief merchandising officer） Artemis Patrick 将过渡到一个全职的全球领导职务，他此前一直负责全球和美国业务；
- 现任北美地区商品策划、护肤和美发业务高级副总裁 Priya Venkatesh 将升任全球商品策划高级副总裁；
- 全球商品策划、商务拓展和战略高级副总裁 Rauvan Dulay 之后只在全球团队工作。
丝芙兰指出，Priya Venkatesh 在推动丝芙兰的独立护肤品战略以及建立高端美发业务方面发挥了关键作用，而 Rauvan Dulay 则与品牌密切合作来推动其实现国际扩张。他们两位将直接向 Patrick 汇报。
- 负责丝芙兰电商业务的 Carolyn Bojanowski 升任商品策划执行副总裁，向 中国企业在美投资并购经验分享 Patrick 和丝芙兰美洲市场总裁兼首席执行官 Jean-Andre Rougeot 汇报；
- Nadine Graham 接替 Bojanowski 担任电商部门高级副总裁兼总经理；
- Brooke Banwart 升任护肤品商品策划高级副总裁；
- Jennifer Lucchese 主管美发业务；
Mulberry 玛葆俪
8月23日，英国轻奢皮具生产商 Mulberry（玛葆俪） 宣布，非执行主席 Godfrey Davis 将于9月30日从董事会卸任。
Godfrey Davis 于1987年作为财务总监加入 Mulberry，之后升至首席执行官，后来出任集团董事长。在该品牌工作了35年，他表示，将继续“作为非董事会的终身总裁，与公司分享个人的经验。”
与此同时，非执行董事 Andrew Christopher ‘Chris’ 中国企业在美投资并购经验分享 Roberts 将于 Godfrey Davis 卸任后接替。Roberts 是英国注册会计师协会的会员，今年6月刚被任命为 Mulberry 董事会成员。
Como 由 Ong Beng Seng 和 Christina Ong 夫妇拥有，而他们名下另一家公司 Chalice 正是 Mulberry 的大股东，拥有品牌56.2%的股份。
Victoria Beckham Beauty
英国明星设计师 Victoria Beckham（维多利亚·贝克汉姆）正在强化其美妆品牌 Victoria Beckham Beauty ，并调整了高管团队。
Katia Beauchamp 将出任品牌新任首席执行官，接替于今年春天离职的 Sarah Creal。Katia Beauchamp 是美国订阅式美妆电商 Birchbox 联合创始人兼前首席执行官。2021年，在 Birchbox 被收购后，她不再担任上述职位。
此外，Nance Hastings 将担任品牌的总裁。此前她曾是 Alpyn 中国企业在美投资并购经验分享 Beauty 的总裁，还曾为雅诗兰黛工作了超过25年。
据报道，Victoria Beckham Beauty 去年撤出中国市场后，专注于美国和英国市场，预计2022年全球总销售额将达到2000万至2200万美元。Victoria Beckham 表示，品牌在推出15个月后就实现了盈利。
「南部小藥廠要來併我們？」保瑞9年6起併購案，如何收服兩倍大美商？
保瑞董事長盛保熙。圖片來源：謝佩穎攝 -->
中国企业在美投资并购经验分享
沒有保瑞的方法，只有正確的方法
保瑞竹南廠為原益邦製藥廠房，掌握台灣外銷藥品產能五成。 （保瑞提供）
經營層不換血，但得達到損平
保瑞藥業成立／2007年
董事長／盛保熙
主要業務／學名藥代工、藥物代理及保健品研發
2021年成績／營收49.00億元、稅後純益7.50億元
2022快速成長一百強排名／18
隱形冠軍心法／鎖定藥物代工市場精準擴張，透過併購迅速達成縱向及橫向整合。