分类
外汇交易技巧和技巧

网上赚钱不只有电商

图片来源:亚马逊

网上赚钱不只有电商

从四大门户、3Q大战、千团大战、打车大战、外卖大战,只要是互联网行业的新风口,无不吸引着资本,使用亏钱圈地的方法,等到圈的差不多了,就面带微笑,挥舞镰刀开始割韭菜。

最近的一篇热文《互联网的尽头是电商》引爆了社交网络,从传统的淘宝京东拼多多到新式的抖音快手,微信、小红书、滴滴、知乎也开始卖货,就连国家单位的APP除了本职业务外也逐步玩起了电商业务。

知名企业家在直播带货圈的故事相信许多人都听过,罗永浩风生水起,三年还清六亿债务。李国庆自称再战百货江湖,玩得不亦乐乎。俞敏洪退出教育领域,带着最核心的几百位教师暂时“转战农产品”电商行业。

经过两三年的超高速发展,直播带货行业究竟怎样了,今天小哥就通过一些见到的事来和大家聊聊。

一、从物以类聚,到人以群分,从产品核心变成流量为王

二十年前,超市的货架上,分门别类地摆放了各种商品,按照使用的功能一排排有顺序摆放,餐厨区、工具区、零食区、五金区等等,每一件商品都被贴上了各自的标签。

而今,当人们把更多的时间放在电商平台上,当你一打开购物APP,各种不同的商品都一股脑都丢在你眼前,就算是直播间,依然可以做到千人千面,因为每个人都被打上了各自的标签,你是个花季少女,我是个中年大叔,她是个老年退休工人。

要知道在当今时代,产能基本都是过剩的,人们的购物需求不再是有没有,而是好不好,喜不喜欢。不管是批发还是零售,必须要以触达潜在客户为第一要务,在产品质量过硬的前提下,思考传播途径才是正确的事

抖音带货,7分靠选品,3分做内容,多花点时间放在选品上,而不是有什么卖什么,去钻研粉丝的喜好,研究粉丝的心理,才能完善整套选品体系。

二、直播带货的转化率,并没有你想象的那么高

直播电商以兴趣为主,通过激发用户的购物兴趣达到成交的目的,相比于传统的货架搜索电商而言,转化率本来就会偏低,先有货再邀买先要买再触达是完全两个不同的购物逻辑,这也是最大的原因。

有个品牌商的朋友从淘宝起家,这两年也建了一个团队做起来抖音直播带货,据他反应,在抖音的转化率只有个位数,而淘宝的转化率是两位数。

抖音这种内容平台有大的流量,却没有购物的心智,所以转化为购物的难度比较大。

相比淘宝,抖音的直播带货更需要人设IP支撑,“没有优质的内容,做不出直播带货的精髓。”

从头像、昵称、个人介绍、短视频内容、顶部图片、店铺评分、用户评价等多方面,都会影响到直播间的转化率,这是由平台定位“兴趣电商”决定的,先天就要比传统电商有更多的影响因子

三、有流量,不一定是会成功,用户精准才是根本要素

最近听到一个观点,渠道就是规模性地触达精准用户,在小哥看来,完美的渠道就是合适的用户在合适的时间进入直播间看到了感兴趣的商品。

所以小哥说直播带货是一场时空契合的碰面,没有前世的需求,换不来今生的成交。

四、把握流量的关键,是激活复购欲望

你们一定听过,有些行业的直播ROI只有1点几,也就是这笔订单是稳亏的,但根据“买的不如卖的精”的道理,商家想要挣钱,挣的就是复购的钱。有个零食行业的朋友,他们在直播间除了卖货,非常注重引导用户的复购行为。

五、最后:任何行业,只有成为头部才能活得最好

赢家通吃,在任何行业里都适用,除了某些国家垄断的行业,其他行业中,一家独大或者二分天下的局面是最常见的,而马太定律告诉我们,强者恒强,因此,只有成为头部才能活得最好。

只赚吆喝不赚钱 电商直播转型忙

流花快时尚直播基地,部分直播间大门紧闭。

自己一个人做亚马逊跨境电商(北美)怎么做才能尽量的少花钱,不赔钱,能赚钱

自己一个人做亚马逊跨境电商(北美)怎么做才能尽量的少花钱,不赔钱,能赚钱

图片来源:图虫创意

一: 新人做跨境电商亚马逊面临的机遇和挑战

虽然说目前的跨境市场确实仍然处于上升的趋势,越来越多的外国人购物习惯转向了线上消费。 尤其是疫情加速了这种进程。 所以最近几年入驻跨境电商平台的机会还是很多的。

1. 语言问题。

2. 运营经验。

3. 产品资源。

4. 资金优势。

二: 亚马逊的开店以及运营成本核算

基础费用:

开店费用:

账单PS费用(可选):200元左右

月租费用:

如果我们要做的话肯定是照着长期去做,所以先按照一年的月租费用: 3000元左右。

产品成本:

自己一个人做亚马逊跨境电商(北美)怎么做才能尽量的少花钱,不赔钱,能赚钱

图片来源:regan跨境

亚马逊在包装好并准备发货时,会根据货物尺寸收取月度和长期仓储费。如果库存在物流中心内保存了一年以上,亚马逊将收取长期仓储费。当月的月费在下个月的7日至15日左右收取。

自己一个人做亚马逊跨境电商(北美)怎么做才能尽量的少花钱,不赔钱,能赚钱

图片来源:亚马逊

自己一个人做亚马逊跨境电商(北美)怎么做才能尽量的少花钱,不赔钱,能赚钱

图片来源:亚马逊

3、长期仓储费如果卖家库存在履行中心存放超过365天,则将在每月的15日收取长期仓储费。该费用目前为0.15美元/单位或6.90美元/立方英尺,以价值较高者为准。亚马逊按先进先出的方式计算库存。每当一件商品被售出时,亚马逊都会发最先进入仓库的那批货。

自己一个人做亚马逊跨境电商(北美)怎么做才能尽量的少花钱,不赔钱,能赚钱

图片来源:亚马逊

2000(代理记账,注册公司)+ 3000(一年左右店铺月租) + 产品采购成本+ 产品推广成本

2000(代理记账,注册公司)+ 3000(一年左右店铺月租) + 产品采购成本(囤货费用)+ 产品推广成本 + 仓储费 + 头程物流运费 + 沉没成本

自己一个人做亚马逊跨境电商(北美)怎么做才能尽量的少花钱,不赔钱,能赚钱

自己一个人做亚马逊跨境电商(北美)怎么做才能尽量的少花钱,不赔钱,能赚钱

图片来源:图虫创意

一: 新人做跨境电商亚马逊面临的机遇和挑战

虽然说目前的跨境市场确实仍然处于上升的趋势,越来越多的外国人购物习惯转向了线上消费。 尤其是疫情加速了这种进程。 所以最近几年入驻跨境电商平台的机会还是很多的。

1. 语言问题。

2. 运营经验。

3. 产品资源。

4. 资金优势。

二: 亚马逊的开店以及运营成本核算

基础费用:

开店费用:

账单PS费用(可选):200元左右

月租费用:

如果我们要做的话肯定是照着长期去做,所以先按照一年的月租费用: 3000元左右。

产品成本:

自己一个人做亚马逊跨境电商(北美)怎么做才能尽量的少花钱,不赔钱,能赚钱

图片来源:regan跨境

亚马逊在包装好并准备发货时,会根据货物尺寸收取月度和长期仓储费。如果库存在物流中心内保存了一年以上,亚马逊将收取长期仓储费。当月的月费在下个月的7日至15日左右收取。

自己一个人做亚马逊跨境电商(北美)怎么做才能尽量的少花钱,不赔钱,能赚钱

图片来源:亚马逊

自己一个人做亚马逊跨境电商(北美)怎么做才能尽量的少花钱,不赔钱,能赚钱

图片来源:亚马逊

3、长期仓储费如果卖家库存在履行中心存放超过365天,则将在每月的15日收取长期仓储费。该费用目前为0.15美元/单位或6.90美元/立方英尺,以价值较高者为准。亚马逊按先进先出的方式计算库存。每当一件商品被售出时,亚马逊都会发最先进入仓库的那批货。

自己一个人做亚马逊跨境电商(北美)怎么做才能尽量的少花钱,不赔钱,能赚钱

图片来源:亚马逊

2000(代理记账,注册公司)+ 3000(一年左右店铺月租) + 产品采购成本+ 产品推广成本

2000(代理记账,注册公司)+ 3000(一年左右店铺月租) + 产品采购成本(囤货费用)+ 产品推广成本 + 仓储费 + 头程物流运费 + 沉没成本